Cara Jualan di Instagram – Kita berada di sebuah era di mana perkembangan internet demikian pesat. Kehadiran internet ini mengubah banyak hal dalam hidup. Paling kentara, tentu saja mengubah cara kita mengonsumsi sesuatu.
Misalkan, kehadiran website berita, yang membuat kita lebih mudah mengonsumsi info terkini tanpa harus membeli koran yang harganya lebih mahal dan sehabis terbaca tidak terpakai.
Begitu juga dengan kehadiran Instagram. Awalnya, Instagram berfungsi sebagai aplikasi berbagi foto dengan filter-filter menawan khas Instagram yang membuat siapa pun mudah untuk jatuh cinta.
Akan tetapi, dalam perkembangannya, banyak juga yang menggunakan Instagram sebagai lapak untuk berjualan. Bahkan, beberapa konsumen malah menganggap, lebih mudah dan lebih tepercaya membeli barang-barang di Instagram daripada lewat marketplace seperti BukaLapak dan Tokopedia.
Apalagi ibu-ibu. Lebih sering buka Instagram dan berbelanja di sana daripada lewat marketplace yang sudah saya sebutkan di atas.
Apa strateginya agar bisa berjualan laris-manis di Instagram?
Bila kita membuka toko offline, caranya cenderung standar: membuka toko di tempat yang ramai, pasang informasi diskon atau penawaran khusus. Orang-orang akan berdatangan.
Nah, hal ini berbeda ketika berjualan di Instagram. Butuh beberapa trik tertentu dan strategi khusus cara jualan di Instagram. Tidak sesederhana ketika berjualan di offline.
Buat akun khusus jualan. Bedakan antara akun pribadi dan akun untuk berjualan. Tentu saja, hal ini untuk mempermudah caramu melakukan aktivitas promosi. Misalkan, nama kamu adalah @marwoto, maka nama akun jualanmu bisa menjadi @marshop. Pokoknya, jangan dicampur antara aktivitas pribadi dan jualan di akun pribadimu. Nggak ngefek dan membingungkan pelanggan.
Beberapa hal yang perlu kamu lakukan untuk menyetting akun bisnismu di Instagram.
- Lengkapi bagian profil akun jualanmu dengan nomor kontak yang bisa dihubungi, misalkan pin BBM, ID LINE, no ponsel, WA, dan lainnya.
- Gunakan foto profil yang baik dan nge- Tujuannya tentu saja agar brand-mu lebih trusted.
Menggaet followers yang banyak. Dalam dunia jualan di media sosial, memiliki follower yang banyak adalah kemutlakan. Bisa dikatakan, minimal 10.000 follower lah, biar jualanmu bisa stabil. Kalau follower-mu cuma 2000 atau bahkan ratusan saja, maka aktivitas jualanmu lewat Instagram nggak akan begitu mulus.
Foto produk yang bagus. Berniat untuk berjualan di Instagram berarti kamu harus memikirkan satu hal, yakni menyiapkan foto produk yang bagus beserta caption-nya yang menarik. Walaupun kamu mengambil foto produkmu dengan smartphone, pastikan memiliki angle dan kecerahan produk yang asyik.
Bila lebih niat, kamu bisa mengedit hasil fotomu tersebut dan memberikan beberpa teks khusus. Kalau bisa menggunakan Adobe Photoshop, ya pergunakan. Istilahnya, kamu memersiapkan Instagram banner yang bagus. Kalau tidak mau repot, kamu bisa pakai 500 Instagram Banner Template yang sudah saya buat. Tinggal edit, upload. Segampang itu.
Diskon dan penawaran khusus lainnya. Kamu harus pintar-pintar untuk memberikan diskon dan penawaran khusus lainnya agar pelanggan tertarik. Oiya, perlu juga kamu tahu, pelanggan suka banget dengan harga coret. Jangan langsung tuliskan diskon, tuliskan saja harga asli, lalu coret, dan cantumkan harga hasil diskon. Hal itu lebih teruji dan terbukti bisa menarik pelanggan daripada diskon sekian persen. Orang Indonesia lemah matematikanya.
Hashtag khusus dan hastag umum. Misalkan, kamu berjualan jam tangan. Hashtag umumnya adalah #JualJamTangan. Sedangkan hashtag khususnya adalah #JualJamTanganSolo dan #MarShop. Itu kalau nama akun jualanmu adalah @marshop. Paham, kan?
Mengapa Harus Jualan Lewat Instagram?
Berbeda dengan media sosial lainnya, Instagram lebih menekankan cara bersosial ke arah visual. Mungkin jika Anda sebelumnya terbiasa menggunakan Facebook atau Twitter, sebaiknya jangan samakan Instagram dengan kedua media sosial tersebut, karena Instagram memang benar-benar dikemas hanya mengandalkan visual.
Artinya, kebiasaan Anda untuk berjualan di Facebook maupun di Twitter, tidak dapat diterapkan secara persis di Instagram. Jika Anda sebelumnya berjualan di Facebook yang dapat menulis post dengan teks yang sangat panjang agar meningkatkan interaksi, berbeda dengan Instagram. Butuh kreativitas tersendiri agar postingan Anda memiliki kekhasan dan keunikan yang berbasis visual.
Bisa jadi jika Anda memposting foto produk Anda di Instagram dengan caption yang sangat panjang, justru tidak dibaca sama sekali oleh followers Anda. Akan sangat sia-sia, bukan?
Wajar saja karena memang Instagram pada dasarnya adalah media sosial berbasis visual di mana perilaku para pengguna Instagram lebih menyukai hal–hal yang memiliki tingkat kreativitas visual, baik berupa foto ataupun video yang unik, sangat bagus dan caption yang simpel tapi mengena.
Nah, untuk lebih lengkapnya memahami tentang Instagram marketing, silakan baca keterangannya lebih lengkap di bawah ini, ya!
1 – Perkembangan Instagram yang Signifikan
Jika ada media sosial yang wajib menjadi kanal pemasaran selain Facebook, maka tak lain dan tak bukan adalah Instagram. Perkembangan pengguna yang pesat dan fitur-fitur yang makin memanjakan penggunanya, menjadikan Instagram sangat potensial menjadi kanal pemasaran.
2 – Visual adalah Gaya Pemasaran Terefektif
Dengan pola Instagram yang hanya fokus pada visual, menjadikannya lebih mudah untuk dijatuh-cintai oleh siapapun. Makanya, Instagram lebih menarik daripada Twitter yang sekarang sedang sekarat. Dan … yah, 90% informasi yang diproses oleh otak manusia adalah informasi dalam bentuk visual atau gambar.
3 – Anak Muda Gaul Teknologi
Mayoritas penghuni Instagram pemilik umur 18–29 tahun. Artinya, mereka adalah generasi setelah generasi Millenial yang kreatif, dan gaul dengan teknologi. Dan mereka, tentu saja adalah generasi yang sukanya belanja online! Jadi, kalau target pasar Anda adalah umur segitu dan tak menjadikan Instagram sebagai channel, maka Anda sudah melakukan sebuah kesalahan besar.
4 – Tingkat Engagement yang Tinggi
Sebuah riset mamaparkan bahwa pengguna Instagram lebih memiliki hubungan atau interaksi yang lebih tinggi daripada pengguna Facebook. Kok bis? Jelas, karena konten yang ditonjolkan adalah berupa visual dengan tampilan yang simpel. Hal tersebut membuat pengguna Instagram lebih mudah berinteraksi. Tidak heran jika banyak produk atau konten foto yang cepat viral melalui Instagram, karena ibaratnya yang memang lumbung foto ada di Instagram.
5 – Berkumpulnya Para Customer yang Loyal dan Kreatif
Pecayalah, saat Anda memiliki produk yang unik, lucu, atau istilahnya adalah instagramable, maka para pengguna Instagram akan berebutan untuk berfoto dengan produk Anda dan memajangnya di galeri mereka. Itulah mengapa, banyak kafe sekarang yang menset interior mereka agar instagramable. Lebih mudah viral, dan menjadi rekomendasi ampuh. Selain itu, menjadi promosi gratis dan getok tular yang keren.
Cara Menghasilkan Foto yang Keren di Instagram
Sebagaimana sudah Anda baca di di postingan sebelumnya yakni tentang mengapa Anda harus berjualan lewat Instagram, pertanyaannya selanjutnya adalah bagaimana cara menghasilkan foto produk yang keren untuk berjualan di Instagram.
Tentu saja, karena Instagram adalah platform yang mengandalkan visual, artinya Anda juga harus kreatif untuk menghasilkan foto produk yang bagus.
1 – Sesuaikan dengan Karakter dari Brand Anda
Setiap brand memiliki karakter yang berbeda-beda. Ada yang karakternya adalah sporty seperti Nike, Adidas, atau Puma. Ada juga yang shabby chic seperti produk hijab dari Ria Miranda. Ada juga yang urban mecha art ala Machine56. Semuanya adalah karakter brand Anda yang harus Anda pahami betul, dan karakter tersebut harus diderivasikan dalam bentuk visual.
2 – Kamera Berkualitas Baik Akan Sangat Membantu
Tak harus memakai DSLR sebenarnya. Bisa juga memakai kamera dari ponsel pintar. Tentu saja yang harus memiliki kualitas megapiksel yang mumpuni. Biasanya, kamera besutan ponsel pintar dari iPhone dan Samsung memiliki kualitas kamera yang dahsyat untuk menghasilkan foto.
3 – Cahaya!
Fotografer amatiran akan ribut soal perangkat, tetapi fotografer profesional akan memerhatikan satu hal, yakni pencahayaan!
Menghasilkan foto yang bagus berawal dari pencahayaan. Nah, jika Anda memotret produk di dalam ruangan, pastikan memiliki pencahayaan yang cukup. Sajikanlah visual yang memanjakan mata dari pelanggan Anda.
4 – Fokus terhadap Produk Anda
Beberapa elemen pendamping boleh ditampilkan di dalam area foto, namun jangan sampai mengganggu produk utama Anda, karena itulah barang jualan Anda. Pastikan hal ini tak terlewatkan, yah!
5 – Konsisten dengan Tema Brand Anda
Kalau Anda jualan kaos kaki, ya fokus dengan visual bertema kaos kaki. Kalau Anda berjualan perlengkapan bayi, ya fokus dengan visual yang mendukung jualan Anda.
Jangan memposting foto yang berada di luar area dari produk Anda. Konsistensi adalah harga mati bila Anda tidak ingin brand Anda tenggelam dari benak konsumen.
Cara Mendapatkan Follower Berkualitas di Instagram
Berniat terjun ke Instagram marketing tapi enggan untuk menambah jumlah followers, memang agak gimana gitu. Bagaimanapun, memiliki followers yang banyak adalah sebuah prestasi tersendiri bila Anda memang ingin serius di Instagram marketing. Akan tetapi, memang tidak mudah untuk mendapatkan followers yang signifikan.
Lalu, bagaimana caranya agar akun bisnis kita di Instagram tidak sepi dari followers?
1 – Content is King!
Bagaimanapun, dalam industri media, konten adalah raja yang harus kita siapkan dengan seksama. Begitu pula melakukan Instagram marketing. Anda harus mengemas konten Anda sedimikian rupa agar tetap menarik, unik, dan sesuai dengan karakter dari brand Anda.
Konsepnya sederhana: para pengguna Instagram akan dengan jelas mem-follow sebuah akun manakala akun tersebut memiliki konten yang berkualitas, unik, dan konsisten. Konten yang angin-anginan, nggak jelas, dan memiliki desain yang jelek, akan mereka tinggalkan. Ngapain, coba! Bikin kotor feed saja. Iya, kan?
Lalu, seperti apakah konten yang berkualitas itu?
Intinya, konten yang berkualitas adalah konten yang bermutu (yaiyalah!). Artinya, foto Anda memiliki kualitas foto dengan sentuhan editing yang bagus. Bila ingin memposting video, pastikan juga kualitas videonya kreatif. Tidak asal unggah materi video atau foto sembarangan, namun terkonsep.
Dengan begitu, konten Anda akan membuat galeri dari akun Anda akan menarik dan mengundang followers untuk tak segan-segan mengklik tombol follow yang ada di bagian atas.
Jadi, untuk mendapatkan follower yang aktif, pastikan dulu Anda kreatif dalam menyajikan konten yang berkualitas!
2 – Kreatif dalam Membuat Call to Action
Apa sih yang dimaksud dengan call to action atau yang biasa disingkat dengan CTA itu?
Begini. Selain menggunakan foto yang bagus untuk diunggah, kita juga harus kreatif dalam membuat caption dari foto tersebut. Tahu dong apa maksud dari caption. Itu, loh, yang tulisan di bawah foto.
Nah, kita juga harus kreatif dalam membuat caption. Jangan asal lurus-lurus aja, misalkan hanya diisi quote atau kata-kata mutiara yang tidak menghadirkan interaksi. Nah, itu intinya. Kita harus membuat caption yang kreatif dan menghadirkan interaksi.
Caranya bisa macam-macam, salah satunya adalah dengan menggunakan ajakan atau pertanyaan. Misalkan:
- Hari Senin begini, biasanya kamu ngapain?
- Yuk, like foto ini dan tag temen kamu yang hobi banget jajan es krim.
Nah, dengan cara-cara seperti itu, biasanya follower akan komen, sehingga menimbulkan interaksi. Selain itu, dengan like dan tag, juga akan menghadirkan follower baru. Asyik, kan?
3 – Bermain dengan Hashtag Khusus
Menggunakan hashtag (#) yang tepat dapat menjadi salah satu cara memperbanyak followers, loh. Hal ini dikarenakan user Instagram biasanya mencari sebuah foto, konten, ataupun produk berdasarkan hashtag yang digunakan. Semakin kreatif kita dalam mengemas hashtag ini, akan semakin baik untuk bisnis kita.
Misalkan, Anda jualan jilbab, maka selain menggunakan hashtag umum seperti:
- #jualjilbab #jualjibalsegiempat
Anda juga harus memainkan hashtag khusus. Biasanya, rumusnya adalah barang jualan Anda + lokasi. Jadinya akan seperti ini:
- #JualJilbabJogja
Nah, sudah terbayang, kan? Begitulah. Gunakan hashtag dengan semestinya, untuk menggaet lebih banyak follower.[]
Menggaet Endorser di Instagram, Penting Nggak, Sih? – Kata endorse atau endorsement mungkin tidak terdengar asing lagi ditelinga kita, terlebih lagi jika Anda berurusan dengan Instagram marketing. Endorsement berkaitan erat dengan dunia pemasaran, di mana banyak masyarakat yang mengatakan bahwa pemasaran sebuah produk di internet dengan cara endorsement dari publik figur akan memberikan hasil yang luar biasa dari penjualan produk tersebut. Bahkan saat ini, telah banyak artis di Instagram yang dibayar mahal demi meng-endorse-kan suatu produk. Lantas, apa sebenarnya pengertian endorse tersebut?
Dalam pemasaran online, endorsement atau endorse adalah dukungan atau saran yang diberikan pada produk atau layanan di mana dukungan tersebut dilakukan oleh seseorang yang memiliki pengaruh atau tokoh masyarakat, seperti artis.
Endorse juga sering disebut sebagai jenis iklan tertentu yang mengandalkan selebriti atau seorang profesional untuk mengatakan hal baik tentang produk atau jasa. Dari pemilik produk atau brand akan diuntungkan karena menggunakan nama orang terkenal untuk mempromosikan produknya.
Jika orang yang terkenal memberikan dukungan positif untuk sebuah produk, maka akan membuat lebih banyak orang untuk membeli produk yang dimaksud karena mereka mempercayai selebriti tersebut. Atau setidaknya itu akan membuat brand produk menjadi lebih terkenal dari sebelumnya.
Di Indonesia, endorse bukan lagi hal yang baru. Banyak pemilik toko online memanfaatkan ketenaran seorang artis untuk mempromosikan produk atau brand mereka dengan cara endorse. Jika Anda cukup memperhatikan, praktik promosi semacam ini sangat mudah ditemukan di media sosial, khususnya Instagram.
Jumlah pengikut artis di media sosial dapat menjadi penentu kesuksesan sebuah promosi dengan cara endorse. Semakin banyak jumlah pengikut, maka semakin besar kemungkinan endorse berhasil, dengan catatan para pengikutnya adalah akun sebenarnya dan bukan akun palsu.
Lalu, apa keuntungan dari melakukan endorse?
Aktivitas promosi yang sangat efektif. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, tokoh masyarakat atau orang terkenal biasanya memiliki pengikut yang selalu memperhatikan aktivitas mereka. Tidak hanya aktivitas menurut profesi saja yang dilihat, namun hal-hal yang bersifat personal juga diunggah ke media sosial untuk menjadi konsumsi publik.
Setiap kali artis memposting sesuatu ke akun media sosialnya, seperti Instagram, sudah pasti postingan tersebut akan terlihat oleh pengikutnya. Dan saat mempromosikan produk tertentu, dipastikan produk yang dipromosikan olehnya akan terkenal.
Akun Instagram dari pemilik produk biasanya akan ikut terkenal karena masing-masing si endorse akan menandai akun penjual Instagram dan juga hashtag yang terkait dengan produk tersebut.
Hemat biaya pemasaran. Bukan hanya efektif, tapi endorse juga bisa membuat proses pemasaran menjadi lebih efisien. Kata hemat di sini bukan hanya tentang jumlah uang yang Anda belanjakan, namun lebih kepada dampak pemasaran. Bayangkan berapa banyak uang yang akan dikeluarkan saat melakukan promosi melalui iklan di televisi atau beriklan di radio.
Promosi dengan cara endorse, Anda hanya perlu mengirimkan produk ke artis dan mentransfer biaya endorse sesuai tarif yang ditentukan. Namun, tentunya kita juga harus pintar memilih artis yang akan mempromosikan produk yang dipasarkan. Misalnya produk Anda adalah produk kecantikan, maka akan sangat tepat bila dipromosikan oleh artis yang berparas cantik. Atau misalnya Anda menjual produk untuk bayi, lalu pilihlah artis yang sering memposting aktivitas dengan bayinya.
Meningkatkan jumlah pengikut dan followers. Tokoh masyarakat pasti punya banyak penggemar yang mengikuti gaya dan juga menggunakan produk yang digunakan oleh mereka. Bila artis memposting produk kecantikan yang dia gunakan, sudah pasti banyak pengikutnya yang juga ingin menggunakan produk tersebut sehingga membuat penjualan produk akan laku keras seperti kacang goreng.
Jadi, tidak heran mengapa ada begitu banyak akun jualan di Instagram yang menggunakan layanan endorse dari selebriti karena terbukti dapat meningkatkan penjualan produk yang dipromosikan. Selain itu, akun media sosial dari toko online akan dibanjiri pengikut dan memiliki calon pelanggan tetap.
Meningkatkan kredibilitas. Kerja sama endorse bukan sekedar untuk menghasilkan keuntungan finansial saja, melainkan juga untuk meningkatkan brand awareness produk. Saat ini memang banyak sekali brand-brand besar yang melakukan ini supaya lebih dikenal dan dipercaya oleh calon konsumen.
Namun, jika Anda ingin melakukan endorse demi bisnis, sebaiknya jangan terlalu gegabah dan asal mencari orang. Anda perlu teliti siapa orang tersebut dan bagaimana media onlinenya supaya kerja sama endorse tidak sia-sia.
Semoga beberapa trik di atas bisa membantu. Selamat berjualan di Instagram. Kalau masih bingung, bisa diskusi di kolom komentar, ya.
Terima kasih sudah membaca artikelnya. Yuk segera gabung di beberapa channel inspiratif yang sudah saya buat:
Dapatkan tips-tips menarik seputar dunia bisnis, penulisan, juga tausiyah singkat tentang hidup yang lebih baik. Nah, kalau ingin menjalani hidup sebagai penulis profesional yang dibayar mahal, ikutan saja E-COURSE MENULIS terkeren ini!
