FAB (Feature-Advantage-Benefit) dalam Copywriting

FAB dalam Copywriting – Kita sering terjebak pada satu hal krusial ketika membuat penawaran, yakni terlalu berlebihan dalam menjelaskan fitur. Misalkan, menjelaskan produk ini terbuat dari bla-bla-bla, dengan kandungan bla-bla-bla, dan hal-hal seperti itu.

Padahal, yang diinginkan pelanggan hanya satu: produk kita bisa menyelesaikan permasalahannya ataukah tidak?

Apakah produk kita bisa membuatnya lebih cantik atau tidak?

Apakah produk kita bisa membuatnya langsing atau tidak?

Apakah produk kita bisa membuatnya lebih kaya atau tidak?

Sesederhana itu.

Oleh karena itu, ada konsep yang bernama FAB atau singkatan dari Feature-Advantage-Benefit.

Cara kerjanya seperti ini:

 

Feature: spesifikasi dari produk

Advantage: keunggulan dari fitur tersebut

Benefit: manfaat yang didapat

 

Baca Juga: Apa Itu Copywriting, Gunanya, dan Siapa yang Membutuhkannya?

 

Pada setiap peralihan, dari Feature ke Advantage dan ke Benefit, selalu gunakan pertanyaan yang sama, yakni: Memangnya Kenapa?

Misalkan begini:

Halo Emakpreneur! Dengan bergabung ke kelas ini, Anda akan mendapatkan 105 materi pembelajaran tentang digital marketing. (Feature)

Memangnya kenapa?

Dengan materi pembelajaran sebanyak itu, Anda akan bisa jualan apa aja! Dari mulai jilbab hingga jualan mobil!

Memangnya kenapa?

Tentu saja, income Anda akan naik drastis per bulannya! Bahkan, bisnis Anda jalan dan Anda bisa jalan-jalan!

Sudah paham, kan?

Bergabunglah bersama 5.357 pembelajar lainnya.
I agree to have my personal information transfered to MailChimp ( more information )
Dua pekan sekali, saya berikan informasi penting mengenai writerpreneurship. Wajib bagimu untuk bergabung dalam komunitas email saya ini kalau kamu ingin belajar menjadikan profesi penulis sebagai ikthiar utama dalam menjemput rezeki, seperti yang saya lakukan sekarang ini.
Kesempatan terbatas!

Leave a Reply

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.