Bagaimana Cara Mengidentifikasi Segmentasi Pasar dan Memenangkannya?

Penentuan segmen pasar yang tepat akan berpengaruh baik pada respons produk yang akan kamu jual. Tetapi, bagaimana cara mengidentifikasi segmentasi pasar?

Philip Kotler, dalam Marketing Insights From A to Z, memaparkan caranya ke dalam tiga tahap.

1 – Segmentasi pasar menurut kelompok demografis. Target marketnya digolongkan menurut usia/umur. Contoh, target marketnya wanita usia 35-50 tahun.

2 – Segmentasi pasar ke dalam kelompok-kelompok kebutuhan. Contoh, target marketnya adalah wanita bekerja yang menginginkan kemudan dan dapat menghemat waktu dalam berbelanja.

3 – Segmen pasar berdasarkan kelompok-kelompok perilaku. Target marketnya didasarkan pada perilaku atau gaya hidup. Contoh, target marketnya adalah wanita yang bergaya hidup konsumtif (boros) dalam berbelanja pakaian pesta.

Mengapa menentukan segmen pasar penting bagi usaha kamu. Penentuan segmen pasar ini penting karena berguna untuk memperjelas pelanggan mana yang akan kamu layani nanti.

Bayangkan saja, bila kamu tidak mengetahui siapa pelanggan yang akan dilayani, maka kamu akan menawarkan produk dan jasa kamu kepada siapa saja tanpa arah yang jelas.

Ibaratnya, kamu berada di medan tempur, dan kamu tidak tahu siapa target kamu. Bisa-bisa kamu salah panah, salah tembak, salah tusukin pedang.

Read more

Jangan Lupa Share, Ya!